Marc Asbeek Brusse, jarenlang CEO van BSH Huishoudapparaten, staat sinds kort aan het roer van MHK Nederland. De kersverse directeur vertelt waarom hij bewust voor deze nieuwe uitdaging koos en waar hij de grootste kansen ziet voor zijn organisatie en haar leden.
De overstap kwam niet voort uit een lang gekoesterde vertrekwens. “Ik was niet actief op zoek”, zegt Marc Asbeek Brusse. “Maar na 26 jaar bij BSH voelde ik wel dat ik toe was aan een nieuwe fase. Ik was klaar met de functie die ik deed. Niet met het bedrijf, maar met mijn rol.”
Het eerste contact met MHK ontstond toen zijn voorganger aangaf een andere weg in te slaan. “Er werd mij gevraagd of ik geschikte kandidaten kende. Ik ken veel mensen in de industrie, dus dat was logisch. Maar terwijl ik erover nadacht, besefte ik: dit is eigenlijk een prachtige functie voor mijzelf.”
Geboren ondernemer
De internationale organisatie, met onder meer bestuursvoorzitter Volker Klodwig als direct leidinggevende, gaf hem het vertrouwen om vanuit Nederland zelfstandig te opereren en initiatieven te ontplooien. Hetzelfde geldt ook voor België waar MHK Nederland sinds twee jaar een cluster mee vormt.
“Het ondernemerschap sprak me enorm aan. Ik ben geboren in Amsterdam Oost boven de winkel van mijn opa, en later van mijn vader. Mijn opa begon ooit als lasser en startte vervolgens een winkel in fietsen, meubels, elektronica, televisies en witgoed. Uiteindelijk is dat een wit- en bruingoedzaak geworden.”
“Ik heb daar in mijn jeugd ook veel gewerkt. Van apparaten verkopen tot het wegbrengen en bij de klant thuis installeren. Detailhandel en ondernemen kreeg ik met de paplepel ingegoten en dat geeft mij nu extra voordeel in mijn gesprekken met de aangesloten ondernemers van MHK.”
Enorm serviceapparaat
MHK Nederland ondersteunt zelfstandige keuken- en badkamerondernemers via verschillende formules, waaronder Uw Keukenspeciaalzaak, MHK Keukenexpert en franchiseformule Reddy. Daarnaast zijn er leden die niet onder een marketingconcept opereren en is er op sanitairgebied de formule Bad & Body.
“MHK is veel meer dan een inkooporganisatie”, benadrukt Asbeek Brusse.
“Ja, we kopen grootschalig in en realiseren schaalvoordelen. Maar er zit een enorm serviceapparaat achter. Van marketingondersteuning tot automatisering en opleiding. Het totaalpakket maakt het verschil.
Ik heb vanaf de start direct een kennismakingsweek gehad op het hoofdkantoor in Dreieich. En het viel mij op dat de organisatie van MHK nog veel groter is dan de meeste industriepartners vermoedelijk weten. Je wist natuurlijk wel dat MHK een professionele organisatie is, maar de omvang van het serviceapparaat heeft mij echt in positieve zin verrast.”
Spil in een groter geheel
Zijn nieuwe rol ziet Asbeek Brusse als een spilfunctie. “Je zit middenin de distributie, tussen winkels, industriepartners en het internationale hoofdkantoor. Die verbindende rol spreekt mij enorm aan. Ik kan mijn ervaring uit de industrie inzetten, maar tegelijkertijd dichter bij de ondernemer staan. Het contact is directer, pragmatischer.”
Dat pragmatisme past bij zijn achtergrond. “Omdat ik uit een ondernemersgezin kom, ben ik opgegroeid met het idee dat je zelf verantwoordelijkheid neemt en kansen creëert. Dat zie ik ook bij onze leden. Het zijn stuk voor stuk zelfstandige ondernemers die hun eigen koers willen varen, maar wel de kracht van samenwerking erkennen.”
Voor de komende jaren ziet hij groeipotentieel binnen alle pijlers van de organisatie. “Reddy en Bad & Body zijn goed onderweg, maar er is zeker ruimte om landelijk uit te breiden. Voor bijvoorbeeld jonge ondernemers biedt het Reddy-concept alle kansen om laagdrempelig een mooi bedrijf te starten. Ook de andere formules bieden nog voldoende groeikansen, waarbij de inkoopconcentratie een belangrijke pijler is voor het verdere succes van deze winkels.”