Mooi in Maatwerk kennen we vooral als vertegenwoordiger van het keukenmerk Ballerina. Dat het bedrijf ook complete interieurs voor showrooms maakt, is minder bekend. Daar moet verandering in komen, vertellen stylisten Kirsten van Raak en Ilse Zoontjens. “Dit kan namelijk op diverse manieren voor een hogere kassa-aanslag zorgen.”
In Nederland wordt het keukenmerk Ballerina vertegenwoordigd door Mooi in Maatwerk, een bedrijf met interieurstylisten in dienst die tevens de showroom kan aankleden en een ruim assortiment meubels, accessoires, lampen en deuren kan aanbieden.
“We zetten niet zomaar een vaasje neer”, steekt Kirsten van Raak van wal. “Wij focussen ons op de complete ontzorging van de showroomeigenaar. We richten de keukens zo in dat een klant gelijk denkt ‘zo wil ik wonen’.”
“Alles wat die consument ziet, kan ook gelijk gekocht worden. Dat kennen we natuurlijk van IKEA, maar met Ballerina en Mooi in Maatwerk laten we zien hoe dat in het midden- en hoger segment ook mogelijk is.”
“Het voordeel van een goede showroom is dat je sneller keukens verkoopt, want de consument wil tegenwoordig sfeer”, vult Ilse Zoontjens aan. “Niet voor niets wordt er driftig naar inspiratie gezocht op Pinterest en Instagram. Het feit dat de winkelier alle producten ook kan verkopen, is natuurlijk commercieel interessant. Zeker nu het economisch minder voor de wind gaat.”
Meer dan ‘opleuken’
Mooi in Maatwerk voert nu tien jaar Ballerina in Nederland. Sinds vijf jaar levert de firma ook stoelen, tafels, verlichting. Hiervoor zijn momenteel vier interieurstylistes in dienst die het dagelijks contact met de keukenretail voeren en er wordt gezocht naar een vijfde.
“Toen we vijf jaar geleden begonnen, ging niet iedere winkelier gelijk overstag”, vertelt Raak. ”Je moet het concept echt zien, wil je het snappen. We doen namelijk veel meer dan het ‘opleuken’ van de showroom. Daarvoor kun je ook zelf even naar de Xenos of Kwantum rijden.
We hebben bij Mooi in Maatwerk professionele interieurstylisten in dienst. Dit zijn mensen die echt verstand hebben van interieurtrends, materialen en concepten. De winkelier kan zich ondertussen blijven focussen op de keukenverkoop.”
Voor iedere winkel levert Mooi in Maatwerk individuele service. “Onze klanten verschillen onderling namelijk heel erg”, legt Zoontjens uit. “De één verkoopt meer landelijke keukens, de andere kleine, moderne keukens en weer andere winkeliers richten zich op de luxere, grotere keukens.”
Ze is blij met waar het bedrijf na vijf jaar staat. “Je moet je eerst bewijzen voor je bij de betere meubelfabrikanten inkopen kunt doen. Dat is gelukkig snel gegaan. Inmiddels kunnen we meubilair, deuren en verlichting voeren die qua prijs en kwaliteit passen in het midden- en hoger segment.”
Legrabox Pure Wood
Dit najaar kunnen de stylisten ook aan de slag met de nieuwe producten van Ballerina. Een belangrijke uitbreiding van het assortiment zijn de houten laden genaamd Legrabox Pure Wood. Daarnaast is het Intarsia fineer visgraatfront een eyecatcher. “En als laatste laten we graag de nieuwe, poedertinten in aardekleuren zien die nu beschikbaar zijn voor het complete assortiment”, besluit Raak. “Het zijn echte trendkleuren. Ze stralen rust en warmte uit en zijn eindeloos met elkaar te combineren.”
